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Jun 21, 2023

Warum Sanzo in nicht-traditionelle Kooperationen mit Lebensmittel- und Accessoires-Marken investiert

Was haben Pickleball, die Brillenmarke Covry und die japanische Barbecuesaucenmarke Bachan's gemeinsam? Für die Mineralwassermarke Sanzo sind dies alles Elemente ihrer Marketingstrategie für diesen Sommer

Was haben Pickleball, die Brillenmarke Covry und die japanische Barbecuesaucenmarke Bachan's gemeinsam? Für die Mineralwassermarke Sanzo sind dies alles Elemente ihrer Marketingstrategie in diesem Sommer, um die Markenbekanntheit und den Umsatz zu steigern, während sie in mehr Einzelhandelsgeschäfte einsteigt.

Sanzo sagte, es plane, diesen Sommer mit der Pickleball-Ausrüstungsmarke Nettie limitierte Pickleball-Schläger auf den Markt zu bringen, die von den Fruchtaromen der Getränkemarke inspiriert sind. Ebenso werden die leuchtenden Farben von Sanzos Geschmacksrichtungen auch die Inspiration für die Sonnenbrillen in limitierter Auflage sein, die das Unternehmen in Zusammenarbeit mit Covry herausbringen wird. Das Unternehmen hat sich außerdem mit Bachan's Japanese BBQ Sauce zusammengetan, um Käufern einen Rabatt von 4 US-Dollar zu gewähren, wenn sie sowohl Sanzo als auch Bachan's in Einzelhandelsgeschäften kaufen.

Diese Initiativen bilden zusammen Sanzos Sommer-Marketingkampagne mit dem Namen Destinasian Flavour. Die Idee hinter diesen Partnerschaften besteht darin, Menschen einzuladen, Sanzo auszuprobieren, indem die Marke an Orten beworben wird, an die andere Getränkehersteller möglicherweise nicht gehen. Auf diese Weise ist es wahrscheinlicher, dass die Leute beim nächsten Einkauf im Supermarkt an Sanzo denken. Die Destinasian Flavour-Kampagne wird parallel zu den zahlreichen Einzelhandelseinführungen von Sanzo veröffentlicht, einschließlich der Einführung in allen Stop & Shop- und Whole Foods-Standorten im ganzen Land.

„Alles dreht sich um unsere Mission, Kulturen zu verbinden und Gemeinschaften einzuladen, den asiatischen Geschmack zu entdecken“, sagte Kimberly Lam, Senior Marketing Director bei Sanzo. „Was wir mit Destinasian Flavour wirklich zu tun beginnen, ist, uns auf diese vier Säulen zu konzentrieren: Sport, Snack, Geist und Seele.“

Sanzo wurde 2019 gegründet und führt asiatische Aromen in die Kategorie Mineralwasser ein. Das Unternehmen bietet derzeit fünf Geschmacksrichtungen an – darunter Calamansi, Yuzu und Litschi –, die in 3.000 Einzelhandelsgeschäften im ganzen Land erhältlich sind, weitere werden später in diesem Jahr folgen. Das Unternehmen lehnte es ab, konkrete Umsatzzahlen zu nennen, gab aber an, dass seine Haushaltsdurchdringung im Vergleich zum Vorjahr um 300 % gestiegen sei und es im Jahr 2022 in einer Finanzierungsrunde der Serie A 10 Millionen US-Dollar eingesammelt habe.

Obwohl Sanzo ein relativ junges Unternehmen ist, hat es in der Vergangenheit auch auf Unterhaltungspartnerschaften gesetzt, um die Markenbekanntheit zu steigern. Sanzo brachte zeitlich begrenzte Dosen heraus, um für Disney-Filme wie Raya und der letzte Drache sowie Marvels Shang-Chi und die Legende der zehn Ringe zu werben. Das Unternehmen ging außerdem eine Partnerschaft mit dem taiwanesisch-amerikanischen NBA-Champion Jeremy Lin ein, indem es zur Feier von Linsanity eine Linsanity-Sonderedition mit asiatischem Birnengeschmack herausbrachte.

„Unsere Kernaufgabe hat sich wirklich nicht geändert, und es geht wirklich darum, Kulturen zu verbinden und Gemeinschaften einzuladen, den asiatischen Geschmack zu entdecken“, sagte Lam.

Sein Multi-Kategorien-Marketingansatz in diesem Sommer – Sport, Mode und Essen – verfolgt unterschiedliche Ziele. Neben seiner Partnerschaft mit Nettie wurde Sanzo kürzlich auch offizieller Mineralwassersponsor der Professional Pickleball Association. Seine Pickleball-Initiativen sollen die Probenahme und den Einzelhandelsverkauf an jedem PPA-Stopp ankurbeln, insbesondere wenn Sanzo Demos veranstaltet. Der Preisnachlass von 4 US-Dollar bei Bachan's soll die Verkäufe im Geschäft und möglicherweise auch den Kundenverkehr steigern, während Sanzo hofft, Verkäufe über die Website von Covry und die Resonanz in den sozialen Medien zu erzielen.

Viele von Sanzos Partnerschaften haben ihre Wurzeln in der asiatisch-amerikanischen Kultur, die Kimberley Ring Allen, Gründerin von Ring Communications und außerordentliche Professorin an der Suffolk University, als gemeinschaftsbildende Marketingtaktik beschrieb. Sie sagte, dass immer mehr Marken versuchen, eine Community rund um die Menschen aufzubauen, die ihre Produkte kaufen sollen, weil es immer schwieriger wird, die Aufmerksamkeit der Menschen zu erregen.

„Verbraucher werden mit Marketingbotschaften von Marken bombardiert“, sagte sie. „Es ist super überwältigend.“

Sie sagte, die Kategorie Mineralwasser sei eine besonders gesättigte Kategorie, sodass Marken, die keine Community aufgebaut hätten, die sie unterstützt, Schwierigkeiten haben könnten, mit anderen Anbietern zu konkurrieren. Allen sagte, dass der Start einer Kampagne, die mit der Einführung im Einzelhandel einhergeht, Käufer dazu zwingen könnte, nach den Produkten des Unternehmens zu suchen.

„Der Markt ist zu gesättigt, um nicht zuerst eine Community zu erschließen“, sagte sie. „Man kann nicht einfach automatisch sagen, dass man bei Publix verkauft wird und von den Leuten erwarten, dass sie es finden. Den Menschen muss die Marke erst einmal nähergebracht werden.“

Allerdings kann die Umsetzung einer solchen Marketingstrategie teuer und schwer zu rechtfertigen sein. Allen sagte, dass für jede Partnerschaft oder jedes Sponsoring, das eine Marke eingeht, eine Gebühr, Provisionskosten oder ein Umsatzbeteiligungsvertrag anfallen könnte.

Für den Rest des Jahres, sagte Lam, konzentriere sich Sanzo darauf, die Marke „auf sinnvolle Weise“ auszubauen. Sie fügte hinzu, dass das Unternehmen weiterhin in Marketing und den Ausbau seines Vertriebsnetzes investieren will.